Loading...

Business Developer - Digital Access Solutions

Binnen ASSA ABLOY Opening Solutions gaan we ons steeds meer richten op digitale toegangsoplossingen. In de positie van Business Developer Digital Access Solutions zit je centraal tussen Product Marketing, Marketing en Sales / Specificaties. Deze unieke functie is cruciaal om een mindset (en cultuur) shift van mechanisch naar digitaal binnen de hele organisatie te organiseren en te stimuleren. Daarnaast moet er een boost gegeven worden in de verkoop van onze verschillende digitale producten en applicaties door de verschillende kanalen en eindgebruiker verticals (marktsegmenten) heen. Focus en kennis van de producten als de route to market en coaching van de sales collega’s zijn de belangrijkste aspecten van de functie.

 

In deze rol ga je op zoek naar manieren om de groei in Digital Access Solutions producten voor ASSA ABLOY op de lange termijn te bestendigen. Dit doe je met behulp van het gehele portfolio van Digitale Toegangsoplossingen zoals digitale sluitsystemen (CLIQ en Pulse) en toegangscontrole producten (INCEDO, Aperio en SMARTair). Je begeleidt de afdelingen Specificaties en Sales in alle Sales kanalen (in eerste instantie Distributie, Locksmiths en Professional End Users (PEU)) van de organisatie met het op zoek gaan naar nieuwe klanten, aanboren van compleet nieuwe markten of het aanbieden van nieuwe producten aan bestaande klanten. Je bent een specialist in productoplossingen en hebt een commerciële focus. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de DAS Sales targets door alle Sales kanalen heen. In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de Commercial Director België.

 

Dit wordt onder andere van je verwacht:

  • Identificeren van nieuwe kansen en afzetmarkten;
  • Spotten van marktrends (en vertalen hiervan naar nieuwe proposities);
  • Opstellen van een strategie om nieuwe markten te benaderen;
  • Ontwikkelen van duidelijke Sales plannen voor de beoogde afzetmarkt(en);
  • Vertalen van concepten in de diverse Sales kanalen;
  • Collega’s in de Sales kanalen voorzien van de juiste toolkit om de DAS oplossingen aan te bieden bij de klanten;
  • Demonstreren van het te leveren product;
  • Geven van presentaties aan zowel de collega’s intern (product introducties) als de klanten over producten uit het product portfolio zowel offline als online;
  • Coachen, begeleiden en ondersteunen van de Sales teams in het pushen van DAS oplossingen;
  • Fungeren als schakel tussen Marketing en Sales wanneer het gaat om de promotie van DAS oplossingen;
  • Actieve deelname met de Product Managers bij de EMEA business reviews (maandelijks) en roadmap reviews (1 per kwartaal).

 

Wat breng je mee?

  • Master werk- en denkniveau, met minimaal een afgeronde Technische Bachelor opleiding, aangevuld met relevante cursussen op het gebied van Business Development en/of Sales;
  • Succesvolle ervaring in de bouw sector;
  • Je beheerst de technische aspecten van de digitale toegangsoplossingen zowel in theorie als in de praktijk (hardware en software);
  • Relevante kennis van elektronische sluit- en toegangscontrole systemen en building management software/service in de Belgische markt;
  • Je combineert strategische en operationele vaardigheden;
  • Je kennis van de markt en van de belangrijkste verticals door eigen ervaring en verdere marktanalyses maken van jou de echte DAS business development specialist in huis;
  • Je beschikt over sterke commerciële en communicatieve vaardigheden;
  • Als people manager beschik je over een buitengewone overtuigingskracht; je hebt een track record in het coachen en begeleiden van mensen in een context van business transformatie;
  • Je bent oplossing- en resultaatgericht zowel voor de klant als voor de firma (KPI’s);
  • Goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Franse taal.

 

Waarom werken bij ASSA ABLOY Opening Solutions?
Wij bieden een functie aan in een dynamische en internationale organisatie met ervaren en gedreven collega’s. Daarnaast bieden wij:

  • Een marktconform salaris en interessante secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder flexibele werktijden, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering en groepsverzekering;
  • Volop mogelijkheden om je persoonlijk te ontwikkelen;
  • Een prettige en informele werksfeer met een open organisatiecultuur. 

 

ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Benelux, onderdeel van de ASSA ABLOY Groep, is dé specialist in vergrendeling en ontgrendeling van deuren voor de utiliteits- en woningbouw.
Met het uitzonderlijk brede assortiment aan mechanische en elektromechanische kwaliteitsproducten heeft ASSA ABLOY alle ingrediënten in huis voor het realiseren van de ideale beveiligingsoplossing. Binnen ASSA ABLOY Benelux bundelen meerdere vertrouwde spelers hun krachten.


De dienstverlening van ASSA ABLOY is afgestemd op de meest uiteenlopende omgevingen en markten. Van woning- tot utiliteitsbouw en van gezondheidszorg tot justitiële inrichtingen. Opdrachtgevers mogen van ASSA ABLOY Benelux oplossingen verwachten die aansluiten op hun wensen en eisen. Wanneer de situatie specifieke oplossingen vereist, brengt ASSA ABLOY alle producten en diensten samen in één denktank: Door Opening Solutions.

 

Ben jij de Business Developer Digital Access Solutions die wij zoeken?
Reageer dan middels de solliciteerknop met een bondige brief + CV. Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met Jari Boon via het telefoonnummer +32494367128. Voor vragen over de procedure kun je contact opnemen via HR.Benelux@assaabloy.com.

About ASSA ABLOY

Every day we help billions of people from all around the world feel safe, secure and experience a more open world. It’s our 49,000 people in 70 different countries who make this happen, we are proud to be a dynamic and inclusive organization. We are the global leader in access solutions and our innovations enable safe, secure and convenient access to physical and digital places. We are looking for candidates from a diverse range of backgrounds. As a part of our people development strategy, we encourage both internal and external applicants! Apply today!

 

Let´s create a safer and a more open world – together!

Wemmel, BE, B-1780

Sales, Marketing & Product Management
0-10%
Mid-senior level
13-Jun-2021