Business Development Manager

Business Development Manager

Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Miejsce Pracy: Warszawa

Jako Business Development Manager będziesz odgrywać kluczową rolę w rozwoju rozwiązań Assa Abloy. Twoim głównym obowiązkiem będzie pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych, zarządzanie cyklem sprzedaży i budowanie silnych relacji z kluczowymi decydentami w ważnych pionach. Będziesz odgrywać kluczową rolę w zwiększaniu eksploracji rynku, zapewnianiu płynnej realizacji transakcji i pozycjonowaniu Assa Abloy jako preferowanego dostawcy rozwiązań elektronicznej kontroli dostępu. Stanowisko to wymaga proaktywnego specjalisty ds. sprzedaży z znajomością branży, konsultacyjnym podejściem do sprzedaży oraz umiejętnością odnajdywania się w dynamicznym, zorientowanym na wyniki środowisku.

OBOWIĄZKI:

• Rozwój biznesu i poprzez budowanie siatki kontaktów i tworzenie nowych możliwości biznesowych
• Identyfikacja istotnych szans w wybranych branżach
• Opracowywanie strategii wzmacniania pozycji Assa Abloy na rynku polskim
• Realizacja sprzedaży i finalizacja transakcji
• Zarządzanie procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu, przez negocjacje kontraktów, aż po ich zamknięcie.
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez efektywne zarządzanie.
• Prezentowanie klientom rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb, demonstrując wartość Assa Abloy
• Wdrażanie strategii sprzedaży w celu zwiększenia udziału w rynku i rozpoznawalności marki.
• Monitorowanie trendów branżowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu udoskonalania metod sprzedaży.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu dostosowania inicjatyw sprzedażowych do celów biznesowych.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z osobami decyzyjnymi w wybranych branżach
• Zapewnianie wsparcia posprzedażowego w celu zapewnienia satysfakcji klienta
• Pełnienie roli zaufanego doradcy klientów, pomagając im optymalizować rozwiązania kontroli dostępu.
• Ścisła współpraca z lokalnym zespołem wsparcia sprzedaży w celu zapewnienia płynnej realizacji transakcji.
• Współpraca z marketingiem, wsparciem technicznym i innymi działami w celu poprawy jakości obsługi klienta.
• Raportowanie i prognozowanie sprzedaży.

OCZEKIWANIA:

• Doświadczenie 3–5 lat w sprzedaży w segmencie drzwi, najlepiej w elektronicznej kontroli dostępu i rozwiązaniach bezpieczeństwa.
• Znajomość branży, zrozumienie funkcjonowania hotelu, procesów zakupowych i struktur decyzyjnych.
• Doświadczenie w sprzedaży, prowadzeniu sprzedaży konsultacyjnej i finalizowaniu transakcji B2B.
• Wymagana znajomość języka polskiego i angielskiego (w mowie i piśmie).
• Zorientowanie na wyniki i klienta
• Umiejętność identyfikowania szans rynkowych i wdrażania strategii rozwoju.
• Elastyczność i samodzielność
• Gotowość do podróżowania po Polsce na spotkania z klientami, wizyty w terenie i wydarzenia branżowe.

OFERTA:

• Umowa o pracę,
• Pensja zasadnicza + premia kwartalna,
• Prywatna opieka medyczna Medicover,
• Grupowe ubezpieczenie na życie Unum,
• Karta Multisport,
• Świadczenia ZFŚS
• Środowisko pracy oparte na wzajemnym wsparciu i zaangażowaniu

We are the ASSA ABLOY Group
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access. 

As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.

As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.