Area Sales Representative- Olomoucký, Moravskoslezský a Zlínský kraj

ASSA ABLOY

 

Hlavní účel práce

Area Sales Representative je zodpovědný za  vyhledávání nových obchodních příležitostí, rozvoj a udržování stávajících obchodních vztahů v souladu s obchodnou strategii a pravidly ASSA ABLOY.

Rozsah práce a odpovědnost

  • Udržovat a rozšiřovat distribuci produktů ASSA ABLOY v distribuční síti.
  • Spolupracovat s distribučními velkoobchody, DIY řetězci, Senior sales representantive a Key account manager DIY v obchodních kanálech “Zámečníci“ (Locksmith), „Velkoobchody“ (WHO) a DIY na určeném geografickém území s cílem udržovat a rozšiřovat distribuci produktů ASSA ABLOY v distribuční síti.
  • Sběr relevantních informací svěřeného území s cíkem zlepšovat úroveň prodeje a propagace produktů ASSA ABLOY.
  • Zajišťovat efektivní a plné pokrytí svěřené distribuční oblasti s cílem budovat a udržovat dobré jméno ASSA Abloy.
  • Odpovědnost za dosažení stanovených cílů pro klíčové ukazatele výkonnosti (zejména: tržby, profitabilita, distribuce a stav pohledávek) v rámci určeného geografického území a obchodního kanálu (zákazníků).
  • Komplexní a 100% mapping svěřeného území z hlediska potenciálu sortimentu AA
  • Identifikace a aktivace svěřených účtů v geografickém území, které mají potenciál růst, momentální výkon těchto účtů je nízký.
  • Realizovat akční plány pro maximalizaci tržního podílu s pomocí všech značek, produktů a služeb ze skupiny ASSA ABLOY v prodejním portfoliu svých zákazníků.
  • Kontinuálně mapovat činnosti konkurentů a dalších obchodních firem působící v rámci určeného geografického území a obchodního kanálu pro potřeby celkového vyhodnocování situace na trhu a plánování případného rozšiřování partnerské sítě.
  • Spolupracovat s nadřízeným a kolegy na vytváření úspěšného obchodního a provozního modelu. Aktivně zapojovat potřebné vnitřní zdroje při řízení procesu prodeje s cílem maximalizovat zákaznickou spokojenost.
  • Úzká spolupráce s Area manažerem na přerozdělení rozvýjených účtů tam i zpět.
  • Údržba a aktualizace databáze partnerů
  • Pravidelné reportování vlastní pracovní aktivity skrze firemní CRM a jiné další nástroje používané zaměstnavatelem.
  • Příprava podkladů pro pravidelné interní porady, procesy hodnotící klíčové ukazatele výkonnosti a další pravidelné i ad-hoc požadavky dle pokynů nadřízeného nebo dalších vedoucích pracovníků ASSA ABLOY z regionu CSH.
  • Flexibilita a intenzivní cestování v rámci svěřeného regionu, příležitostně i mimo.
  • Aktivní účast na veletrzích, výstavách a zákaznických akcích dle potřeb zaměstnavatele.

 

Ostatní kompetence a odpovědnosti

  • Synchronizovaná spolupráce s Area manažerem ve svěřených obchodních kanálech v rámci ASSA ABLOY z regionu CSH, tak aby veškeré obchodní aktivity byly v souladu s regionální strategií určenou pro daný obchodní kanál a nedocházelo k nežádoucí interní konkurenci.
  • Koordinace činnosti a vzájemná spolupráce s dalšími pracovníky ASSA ABLOY z regionu CSH, zejména z týmu “Wholesalers”, vedoucí k maximalizaci tržního podílu a ziskovosti s eliminací nežádoucí interní konkurence.
  • Podpora vývoje nových výrobků a služeb společnosti ASSA ABLOY dodáváním požadovaných informací z trhu a aktivního zapojení se do následného uvádění na trh.

 

Požadavky na vzdělání, odbornou způsobilost, dovednosti, zkušenosti

  • Středoškolské, případně vysokoškolské vzdělání, technického nebo ekonomického směru
  • Znalost lokálního jazyka ve svěřeném regionu na úrovní mateřského jazyka.  Angličtina min. na komunikativní úrovni (výhodou)
  • Minimálně 3-letá prokazatelná zkušenost s prací obchodního zástupce na B2B a trhu s produkty technického charakteru s prokazatelnými pozitivními výsledky
  • Silné vyjednávací schopnosti a schopnost ovlivňovat ostatní
  • Výborné prezentační a efektivní komunikační schopnosti
  • Aktivní práce s PC (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, CRM)
  • Aktivní řidič, řidičské oprávnění skupiny B
  • Ochota se učit a vzdělávat

 

We are the ASSA ABLOY Group
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 51,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access.

As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.

As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.

Praha 8, CZ, 18000

Sales, Marketing & Product Management
61%-100%
Entry level
31-Oct-2022