Gerente de Unidad de Negocio No Residencial

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Objetivo del Cargo                                                            

Planear y desarrollar estrategias dirigidas al cumplimiento de objetivos comerciales y de mercadeo que ayuden a desarrollar el crecimiento y rentabilidad en el segmento No Residencial de las soluciones ofrecidas por ASSA ABLOY en sus diferentes verticales de mercado, dirigiendo el equipo de ventas, generación de demanda y especificadores de proyectos comerciales, institucionales, alta seguridad, electrónica y control de acceso. 

Responsabilidades                                                  

1. Definir, desarrollar las politicas, estrategias y planes de trabajos para cumplir las metas del segmento de mercado y del negocio no residencial dentro de la compañía.

2. Administrar los recursos comerciales, técnicos y de fábrica para apalacar la obtención de los resultados y metas de crecimiento y rentabilidad propuestas dentro de la organización para el segmento No Residencial.                                                          

3. Evaluar y definir una estructura de negocio para apalancar el crecimiento del segmento del Negocio No residencial localmente según los objetivos organizacionales.                

4. Analizar el comportamiento de ventas por proyectos, clientes, productos, entre otras y establecer las estrategias y metas acordes a dicho análisis para la obtención de los objetivos de la organización.                                                   

5. Coordinar los resultados del equipo su cargo.                                         

6. Generar las actividades necesarias de capacitaciones, especificaciones, eventos, acompañamientos a clientes y demás, en conjunto con el área de mercadeo, con el objetivo de incrementar la visibilidad y venta de los productos para proyectos No Residencial. 

7. Definir y desarrollar las estrategias que signifiquen la obtención de nuevos negocios y clientes dentro del segmento No Residencial, proyectos institucional, comercial, Alta Seguridad, Electrónica y Control de Acceso.                                                     

8. Controlar y analizar acciones de benchmarking de la competencia para posteriormente diseñar acciones en relación al resultado de dicho análisis.              

9. Estructurar y promover los programas necesarios de capacitación técnica de productos a vendedores, clientes, distribuidores, instaladores y demás que se relacionen con el segmento No Residencial.                                                     

10. Definir los precios adecuados para cada producto y por proyecto según la estrategia comercial.                                                 

11. Garantizar la presencia de la marca y la compañía en ferias especializadas de acuerdo con la estrategia preestablecida.                                             

12. Analizar oportuna y eficientemente los resultados de investigaciones de mercado realizadas para favorecer la gestión de la compañía.                  

13. Definir y gestionar las politcas y estrategia para apalancar el crecimiento de la venta con la fabricación de las puertas corta fuego localmente.          

14. Definir e implementar los planes de sostenibilidad y viabilidad del proceso productivo de puertas corta fuego localmente.                                              

15. Conocer, divulgar y asegurar el cumplimiento de la Política Corporativa de ASSA ABLOY Colombia.    

Competencias                 

Educación                                                      

Profesional en Ingeniería electrónica, eléctrica, mecánica, mecatrónica o afines. Con especialización.                                                   

Conocimientos/Idiomas                                                   

Ingles 100%, SAP/JDE, Office     

Experiencia                                                   

Minimo 10 años de experiencia en areas comerciales del sector de Seguridad Electrónica, control de acceso o alta seguridad, Alto relacionamiento con actores en diferentes verticales de mercado y generación de demanda B2B.                                                  

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