Gerente Desarrollo de Negocios - Control de accesos electrónico - AIM

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Estamos buscando Gerente Desarrollo de Negocios - Control de acceso electrónico - AIM (Americas Import Market) que lidere nuestro crecimiento para los países donde AIM tiene presencia.

Objetivo del Cargo: Planear y desarrollar estrategias dirigidas al cumplimiento de objetivos comerciales y de mercadeo que ayuden a desarrollar el crecimiento y rentabilidad en el segmento comercial de las soluciones ofrecidas por AIM en sus diferentes verticales de mercado regional, generación de demanda y especificadores de proyectos comerciales, institucionales, alta seguridad, electrónica y control de acceso. 

¿Qué buscamos?

🎓 Profesional en Ingeniería electrónica, eléctrica, mecánica, mecatrónica o afines. Con especialización.

💼 Mínimo 6 años de experiencia en áreas comerciales del sector de Seguridad Electrónica, control de acceso o alta seguridad, desarrollando verticales de mercado y generación de demanda B2B.

🌐 Inglés avanzado (excluyente)  

💻 Dominio de Microsoft Office Power BI, Sales Force, SAP/JDE

Principales Responsabilidades:

• Definir, desarrollar las políticas, estrategias y planes de trabajos para cumplir las metas del segmento de mercado y del negocio comercial para los países donde AIM tiene presencia. 
• Administrar los recursos comerciales y técnicos para apalancar la obtención de los resultados y metas de crecimiento y rentabilidad propuestas dentro de la organización para el segmento Comercial.
• Evaluar y definir una estructura de negocio para apalancar el crecimiento del segmento del Negocio comercial de la región donde AIM tiene presencia.
• Analizar el comportamiento de ventas por proyectos, clientes, productos, entre otras y establecer las estrategias y metas acordes a dicho análisis para la obtención de los objetivos de la organización.
• Definir y desarrollar las estrategias que signifiquen la obtención de nuevos negocios y clientes dentro del segmento comercial, proyectos institucionales, comercial, Alta Seguridad, Electrónica y Control de Acceso.
• Generar las actividades necesarias de capacitaciones, especificaciones, eventos, acompañamientos a clientes y demás, en conjunto con el área de mercadeo, con el objetivo de incrementar la visibilidad y venta de los productos para proyectos del segmento comercial.
• Controlar y analizar acciones de benchmarking de la competencia para posteriormente diseñar acciones con relación al resultado de dicho análisis.
• Garantizar la presencia de la marca y la compañía en ferias especializadas de acuerdo con la estrategia preestablecida.
• Analizar oportuna y eficientemente los resultados de investigaciones de mercado realizadas para favorecer la gestión de la compañía.

¿Listo para el reto? ¡Sé parte del equipo en una empresa líder en soluciones de seguridad global! 🔒

We are the ASSA ABLOY Group
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 61,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access. 

As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.

As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.